訪問看護 営業の方法

訪問看護を6月から開業した者です。
地域包括支援センターや病院など営業を頑張ってはいるのですが、案件になかなか繋がらず、苦しい時期が続いています。
アポをとろうとしても忙しいと断られたりして、なかなか印象に残る営業をできていないもうな気もします。
今まで営業をやったことがなかったことや一般的な企業の営業を学んでもアプローチの仕方はやはり違うように感じます。

訪問看護において、どうしたら案件に繋がるような営業が出来るでしょうか。また、飛び込み営業って実際どのくらいあるのでしょうか。アドバイスを頂きたいです。